课堂笔记 | 小米爆品八步法，手把手教你做爆品

当前复杂的市场环境下，企业都在想方设法的进行企业突围，但市场的同质化竞争加剧，企业都想打造爆品，以此来进行企业破局。
小米是极会制造爆品的公司，在雷军及其“朋友圈+黑科技+性价比”的连招下，小米的品牌价值观得到扩散、品牌公众信任度获得提升。
那么，新一代爆品是什么？为何小米的爆品可以不断“量产”？企业如何在逆势下打造企业爆品？

讲师介绍

高雄勇  老师

◆ 从爆品百亿操盘手到爆品实操教练

◆ 10年打造100款爆品

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战略落地总经理课程特邀讲师

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爆品工坊创始人、爆品八步法总教练

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原小米电视副总裁、原小米集团参谋部高级参谋；曾担任海信、盛大、中星微高管

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中关村第一批创业者  单品百亿爆品实操者

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畅销书《我在小米做爆品》《互联网鲇鱼法则》作者

爆品，先看小米

从业多年，与众多创始人合作，高老师总结了一个成功的秘诀：成功人士的秘诀：人要狠+运气要好

纵观小米生态的产品，小爱同学单品过千万、电视单品过百万、空调几十万、手环累计过亿了，包括毛巾、签字笔等，做爆品产品非常多，那么小米的爆品密码是什么？产品还是营销？
可能大部分的人都会认为小米的产品策略是营销，爆品做的好，消费者看到的蹭流量、热点、饥饿营销，这里先买个关子，希望到课程结束大家会有答案，爆品密码到底是什么。
爆品的核心逻辑，先说爆品和企业经营的关系，爆品是为商业模式服务的，是由商业模式决定的；那商业模式到底是什么呢？是产品、运营、营销、管理等各个方面的通力合作和付出，但是前提是先要把产品做好，做到极致。

风口来了猪都能飞的言论——抓住趋势，是雷军提出的，首先要看趋势是不是正确的。比如小米手机，智能手机和功能手机比较，更看重的是互联网性质，软件系统+服务系统。
在移动互联网里，生态圈里，你能抓住什么，先做的米聊，米 UI，小米手机，三架马车；后来做手环、毛巾等等大家认为的做生态系统，这样可以扩大用户量，什么时候做一亿用户，10 亿，20 亿用户，小米针对的目标是用户数。
如何获取更多的用户？
做高性价比的硬件，把硬件卖便宜了，便宜是最打动用户的。那么小米怎么赚钱呢？有了硬件后，自建渠道，小米的米 UI，开屏广告，点击广告，1.5亿*10=15亿的收入，销售收入1749亿，有86亿的利润，互联网收入是160亿，硬件的综合利润不超过 1%，所以挣钱的地方，用硬件获客，用新零售手段卖出去，用互联网变现，从一维逻辑上升到三维逻辑。
所以我们要多花时间看自己在哪个阶段，要用什么赚钱，做好自己的商业模式和逻辑。

爆品八步法

先选赛道，定产品，抓执行；按顺序来，有一套方法：第一，先看赛道是百亿还是千亿市场；其次是定产品，想清楚用户是谁；再定功能，找到精准用户群，痛点，属于哪种品类，如何触达用户。

自建行业地图，从上帝视角

问卷调查等传统市场调研方法在当前不适用了，市场是变化的，时间不够，数据不全面，信息会有问题；开会也不能解决决定是否正确；领导拍板，领导也不是超级计算机，领导做决策后，要的是执行力，执行力不行，最后还是老板买单——所以我们用第三方视角，大数据方式，跳出行业看行业，把企业家从我们这个行业拔出来，用上帝的视角看行业问题。

怎么建？

第一，建立行业的数据地图，第二，处理数据；第三分析数据；第四数据会告诉你存在哪些问题；例如小米要出空调产品，小米有机会吗？要不要出空调呢？

第一件，获取数据：京东天猫电商的数据，网络网友评论，上市公司的年报财报，行业调研报告，数据就都有了。

第二件，数据的分析分解：产品定位、产品的生命周期、能卖多少，市场的天花板、线上线下是多少，空调的性能是什么，规格销售额占比是多少，用户到底要花多少钱呢，用大数据模拟用户，大数据会互相打架，整理出来后，做了 600 多个表格，用可视化的图形表示出来，每个品牌的规格结构是什么，什么时间销售的好，用户搜索产品的关键词等等，合并同类项，找到最大公约数进行分析，不能拿来主义。

第三，分析数据：线上线下的销售竞争格局不同；再看性能，是一级好还是三级好；是变频好还是定频好，各占 50%；是一匹还是 1.5 匹，同等规定品牌溢价等。用户评价：用户的差评做好分析，例如噪音大，不好用，分析用户的期望值和产品使用程度之间的空间，用户满意度很低就还有创新的机会。数据的重要性是数据结论。

最后得出，小米以线上销售为主，对手不是格力而是奥克斯；产品设计上创新，按键简洁，价格上做好区分，——小米空调迅速起来了。

爆品的关键：找到精准用户

也有对应的方法：

（1）找到标杆、竞争对手，类似产品的用户群

这里有一个寻找用户群的三同模型：同品类，同场景，同人群；站在巨人竞争对手的肩膀上去找用户；

（2）贴标签：寻找 5 个层级的用户标签

怎么找标签呢？互联网搜索、电商同类产品的标签、用户访谈、精品标签以及公司内部大量的数据。例如汽车购买群体，85、95后人群、单身无娃、性能口碑价格、熟人介绍、是环保还是品牌、车使用的频次和用途，贷款还是全款，标签就容易出来了。

标签的用途：用户需求的最大公约数，标签背后的精准标签：用户需求的最大公约数——用户数量，找到数据的最大特点。

（3）定义新品类：三个一法则

1

一个好名字

2

一句打动人心的广告语

哪些词用户喜欢，比如用动词：困了累了喝红牛；跑起来的猪才香；麦当劳我就喜欢；美好正能量的词，抓好用户的同好：瓜子二手车，没有中间商；年轻人的第一台电视

3

一张带病毒的海报或短视频

传播性好，才能得到病毒式营销的成果

爆品八步法是一套体系，一套逻辑，用起来效率非常高，但具体如何使用还需要针对大家每家企业中去拆解。

（全文整理于2022年3月26日高雄勇老师直播分享）

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